做过品牌运营或品牌策划的同伴都知道，无论是品牌、产品仍是渠道，都需求一个定位，它就像一根定海神针，也像一个圆心，定位准了，才干画好一个圆。要做品牌定位，首要得了解其概念，品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球尖端营销大师Jack Trout创始的战略定位。简略来说，即指为某个特定品牌确认一个恰当的商场方位，使产品在消费的人的心中占据一个特别的方位。今日，咱们就以三得利、碧水庭为例，讨论品牌定位战术是不是真的有用。

  说到三得利，简直所有人都知道它的乌龙茶饮料很知名，许多人也都喝过而且十分喜爱它。咱们有多喜爱呢？在2022年时，三得利乌龙茶找了个小偶像做品牌大使，成果还在拟官宣的宣扬阶段就遭到了三得利顾客的——倒不是这个明星自己有什么样的问题。而是顾客觉得三得利本身现已满意好了，底子就不要说明大使，与其花这个钱，还不如直接给顾客优惠。

  但许多人不知道的是，三得利做乌龙茶之前，有一个强壮的对手伊藤园。伊藤园是日本瓶装乌龙茶的开创者，比三得利更早也更专业。但为什么现在咱们只知道三得利，不知道伊藤园呢？这就跟品牌定位有关了。

  在日自己的认知中，我国的乌龙茶最好。伊藤园的乌龙茶质料就进口自我国，可是伊藤只是在事实上使用了来自我国的乌龙茶质料，并没想到去宣扬这一点，也便是说，伊藤园只是在事实上抢先，没有在认知上抢先。而三得利就把品牌定位在来自我国的正宗乌龙茶，并根据这个定位进行了近乎完美的品牌形象操作——用丰厚的我国元素如相声、经典动画、我国舞蹈向顾客证明：三得利真的是做正宗我国乌龙茶的品牌。什么样的品牌定位就会带来什么样的顾客认知。从现在的成果来看，三得利的品牌定位战术是有用的。

  跟着群众健康认识的提高，现在人人聊健康，人人也想做健康，大健康职业早已是一个抢手赛道。可是，怎么让自己的品牌，在职业界锋芒毕露呢？品牌定位是不是真的有用呢？

  在许多人的印象中，身处大健康职业，那品牌的定位标签好像千人一面便是“健康”，那假如咱们都是健康，又有什么别离呢？

  通过多方位的商场了解和调研，碧水庭在大健康职业之下细分提出了“传统摄生”概念，圈定品牌服务范围，即主营日常摄生，而不是伤病救治。别的，虽然在大健康职业界现在许多品牌都在做健康，却很少提过“传统摄生”这一概念，“传统”二字具有差异化特性，标明碧水庭寻求的摄生，是有讲究、能溯源、重质量、有作用的。现在的碧水庭，专心于中华传统摄生的的发掘打造和宏扬推行。在全民健康备受注重的今日，品牌秉承“连续传统中华摄生理念，结合现代科技而成”的理念，求索中华传统摄生之道，统筹与时俱进。全力满意咱们对日常摄生的各类需求。

  秉承着这样的品牌定位，碧水庭将2000年前《黄帝内经》中的中华传统摄生之道作为产品研发理念，在这些年的发展中推出了多款传统摄生产品。以碧水庭主力产品碧水庭内在按摩仪为例，在中华传统摄生的概念中，最常见的也在千百年来的不断实践下被以为最有用的摄生办法一般是拔罐、刮痧、按摩、穴道按摩。因而，碧水庭便凭借本身的科学技术实力，将这些摄生项目归入到了碧水庭内在按摩仪中。人们只需求具有一台细巧简便的碧水庭主机，便能够测验多种多样的传统摄生项目，感触中华传统摄生的魅力。也正是在品牌定位、产品助力的情况下，现在只需一说到中华传统摄生，顾客们就能想到碧水庭。相同的，只需一说到碧水庭，顾客就能自然而然想到中华传统摄生。由此也能够得见，品牌定位战术只需成功，就十分有用。

  业界以为，任何一个品牌都应该有一个定位，品牌没有定位，就像飞行失去了方向和焦点。但对现在的大多数品牌来说，还没有开端品牌刻画的第一步。“广告教父”奥格威说过一句很尖刻的话：“傻子都会经商，但刻画品牌需求天才、忠实与坚忍不拔。”对照三得利乌龙茶、碧水庭的品牌定位办法，咱们要供认奥格威的话真的很有用。